3분기 연속 매출 적자 나이키, 재고 정리 위해 도매 파트너보다 가격 인하 : '갈증해소 독약 마시기' 전략

3분기 연속 매출 적자 나이키, 재고 정리 위해 도매 파트너보다 가격 인하 : '갈증해소 독약 마시기' 전략

나이키는 돈이 절실히 필요합니다. 회사는 도매 파트너보다 더 저렴하게 판매하려고 하여 파트너가 손실을 입게 됩니다.

월스트리트저널(WSJ)은 연말 연시 시즌 동안 뉴욕시의 유명한 메이시스 헤럴드 스퀘어 매장에서 대부분의 신발을 30% 할인해 주는 유일한 브랜드는 나이키 라고 보도했다.

Dunk 운동화 한 켤레는 Dick's Sporting Goods나 Foot Locker에서 115달러에 판매되지만, 쇼핑객은 Nike 웹사이트에서 같은 신발을 85달러에 구입할 수 있습니다.

​이런 급격한 가격 인하의 가장 큰 이유는 나이키가 돈이 필요하기 때문이다.

CEO 엘리엇 힐은 2024년 10월 나이키를 인수했을 때 그의 최우선 과제는 재고 정리였다고 말했습니다.

그러나 WSJ는 이러한 급격한 가격 인하로 인해 반드시 판매가 촉진되지는 않지만 브랜드 이미지가 훼손될 위험이 있다고 말했다.

​말할 것도 없이, 위의 움직임은 Nike 제품이 갑자기 이 신발 브랜드의 홈페이지보다 더 비싸질 때 소매 파트너에게 압력을 가합니다.

3분기 연속 매출 적자 나이키, 재고 정리 위해 도매 파트너보다 가격 인하 : '갈증해소 독약 마시기' 전략

3분기 연속 감소

재무 보고서에 따르면 Nike는 3분기 연속 매출이 감소했습니다. 2024년 11월 말 기준 분기 이익은 지난해 같은 기간에 비해 10% 감소했다.

새로운 CEO인 Elliott Hill은 취임 후 Nike 마케팅에 대한 투자를 늘리고 소매 파트너와의 관계를 개선하며 스포츠에 다시 집중했습니다.

​그러나 전문가들은 이러한 움직임으로 인해 Nike의 수익이 현 분기에 10% 이상 감소하고 다음 분기에는 더 크게 감소할 수 있는 단기적으로 Nike의 비용이 증가할 것이라고 경고합니다.

힐 CEO는 "쉽진 않겠지만 도전할 준비가 돼 있다"고 자신의 개혁 계획을 인정했다.

이러한 움직임은 나이키의 소매 파트너들에게 큰 영향을 미치고 있으며, 브랜드 이미지에 영향을 미치기 때문에 '독을 마시는 것'과 같습니다.

​Nike 웹사이트가 Dick's Sporting Goods나 Foot Locker 웹사이트보다 저렴하게 판매된다는 사실은 이러한 소매업체에 타격을 줄 뿐만 아니라 회사의 브랜드 이미지에도 부정적인 영향을 미칩니다.

JD Sports의 CEO인 Régis Schultz는 “이는 제품에 대한 소비자의 인식에 영향을 미치고 브랜드에 부정적인 영향을 미칩니다.”라고 경고했습니다.

​과거로 돌아가 보면 나이키는 2022년 당시 CEO였던 존 도나호 밑에서 소매업체와의 관계를 끊고 소비자에게 직접 판매하는 데 집중했습니다.

​이 전략은 처음에는 기록적인 이익을 가져왔지만 2023년 초 나이키가 재고가 너무 많아지면서 점차 약점이 드러났습니다.

결과적으로 Nike는 재고를 정리하고 돈을 모으기 위해 DSW, Foot Locker 및 Macy's와 같은 소매업체와의 관계를 회복해야 했습니다.

3분기 연속 매출 적자 나이키, 재고 정리 위해 도매 파트너보다 가격 인하 : '갈증해소 독약 마시기' 전략

지난 주, 아카데미 스포츠 & 아웃도어 CEO 스티브 로렌스는 소매업체가 약 140개 지점, 즉 아카데미 매장의 약 절반에 더 다양한 나이키 제품을 선보일 것이라고 말했습니다.

​로렌스 CEO는 이번이 아카데미 86년 역사상 가장 의미 있는 출범이 될 것이라고 말했습니다. 이 스포츠 용품 체인점은 2022년 4월부터 매출 감소를 발표했습니다.

​하지만 최근 나이키가 협력사보다 가격을 낮추려는 움직임은 CEO 로렌스에게는 뺨을 때리는 것과 같았다.

​돌아서려고 노력하다

Nike 브랜드는 여전히 높은 평가를 받고 있으며 스포츠 신발 시장에서 경쟁사를 압도하고 있습니다. 따라서 소매 파트너로 복귀하려는 힐 CEO의 전략은 장기적으로 이익을 얻을 것이기 때문에 풋락커, JD 스포츠, 메이시스의 많은 이사들로부터 지지를 받고 있다.

​Foot Locker의 CEO인 Mary Dillon은 "나는 Elliott와 그의 팀이 시장 전체에서 브랜드를 위해 올바른 조치를 취하고 있다고 생각합니다."라고 말했습니다.

​Foot Locker 매장 체인은 분기별 매출이 상당히 낮고 Nike의 사업 운영이 부진하다는 이유로 2024년 10월 수익 보고서에서 재무 목표를 낮춰야 했습니다.

CEO인 힐 자신은 취임 후 두 달 동안 기술 지출을 줄이고, 내셔널 풋볼 리그(National Football League)에 유니폼을 공급하는 계약을 연장하고, 마케팅 및 운영 부서의 임원을 교체함으로써 침몰하는 나이키 선박을 구하기 위해 노력했습니다.

​힐 CEO는 나이키의 스포츠 마케팅 부서를 담당하는 회사 최고 변호사를 임명했고, 새로운 인사 담당 이사도 영입했습니다.

​2024년 11월, Nike는 최근 몇 년간 거의 자리를 비웠던 업계 무역 박람회 The Running Event의 타이틀 스폰서로 돌아왔습니다.

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나이키는 최근 몇 년간 지역사회 러닝 시장을 따라잡기 위해 노력해 왔다. Brooks 및 Hoka와 같은 다른 브랜드는 Nike가 없는 동안 주자들을 끌어 모았습니다.

​그럼에도 불구하고 힐 CEO는 사업 구조 조정 과정에서 직원들의 사기가 저하되는 상황에 직면해 있습니다.

최근 내부 조사에 따르면 비버턴에 있는 회사 본사의 많은 직원이 Nike의 미래에 대해 확신이 없는 것으로 나타났습니다.

​현재 많은 투자자들은 나이키가 충분히 매력적일 만큼 새로운 신발 모델을 제시하지 못하고 과거의 영광에만 의존하는 것이 회사를 침체시킨다고 말하고 있다.

​덩크, 에어조던1, 에어포스1 신발은 여전히 ​​잘 팔리고 있지만, 나이키가 팔 수 있는 것보다 더 많이 생산해 재고가 늘어나는 상황이다.

​WSJ는 2024년 12월 18일 현재 나이키 남성 신발의 절반 이상이 회사 웹사이트에서 할인된 가격으로 판매되고 있다고 보도했습니다.

반면에 새로운 관세로 인한 시장 변동성은 대부분의 신발을 아시아에서 생산하는 Nike의 회복 계획을 복잡하게 만들 수 있습니다.

​도널드 트럼프가 미국으로 수입되는 대부분의 상품에 대해 새로운 관세를 적용하려는 계획을 실행한다면 나이키는 더 높은 비용에 직면하게 될 것입니다.

​2023년 유럽에서는 나이키가 유럽과 벨기에 당국의 관세 불만을 호소하고 있다고 밝혔다. 회사는 이번 소송에서 패할 경우 재무상태에 심각한 부정적인 영향을 미칠 것이라고 말했다. 재판은 2026년 2월 열릴 예정이다.

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*출처: WSJ