MWG와 FRT: 소매 시장의 장거리 경주

간 계획을 완료할 것이라고 확신할 뿐만 아니라 미래 전망에 대해서도 낙관하고 있습니다. 대표적인 예가 MWG와 FRT의 장거리 경주를 위한 축적이다.

매출과 이익이 동시에 급증했다.

모바일월드투자합자회사(HoSE:MWG)는 올해 초 종합적인 구조조정 계획인 '양적 감소 - 질적 향상'을 내세우며 규모 축소로 인한 매출 영향이 거의 없는 수준으로 성장세를 보이고 있다. 최근 몇 달. 이에 따라 2024년 3분기에 MWG는 매출이 13% 증가해 34조1000억VND 이상을 기록하며 소매업계에서 두각을 나타냈다. 세후이익은 8,060억VND에 달해 지난해 같은 기간보다 21배 증가했다.

​MWG의 보고서는 또한 더 적은 수의 매장 운영에도 불구하고 Mobile World 체인(Topzone 포함)과 Dien May Xanh이 여전히 매출 성장을 유지하고 있음을 보여줍니다. 2024년 첫 9개월 동안 MWG는 55개의 Mobile World 매장과 160개의 Dien May Xanh 매장을 폐쇄했지만 이 두 체인의 수익은 여전히 ​​작년 같은 기간보다 7% 증가하여 66조 7천억 VND에 도달했습니다. 9월에만 MWG는 체인에서 약 7조 8천억 VND를 모아 2022년 초 이후 최고 수준인 약 11조 8천억 VND의 월간 수익에 상당한 기여를 했습니다. 9개월 동안 누적된 MWG의 세후 이익은 2조 8천 810억 VND에 도달했습니다. , 같은 기간보다 37배 이상 증가했다. 이로써 회사는 2024년 전체 이익 목표를 초과 달성했다.

​특히 Bach Hoa Xanh 체인은 신선식품과 빠르게 움직이는 소비재에 초점을 맞춰 기존 매장의 수익을 최적화하는 전략 덕분에 매출이 거의 36% 급격하게 증가하면서 하이라이트가 되었습니다. 체인의 손실은 같은 기간 9,050억 VND에서 이번 분기 80억 VND으로 크게 감소했습니다. 이 체인은 또한 9개월 만에 MWG에 30조 3천억 VND의 매출을 기여했는데, 이는 같은 기간 동안 거의 36% 증가한 수치입니다. 최근 몇 달간 평균 매출은 매장당 21억 VND를 유지했습니다.

​FPT Digital Retail Joint Stock Company(HoSE: FRT)와 함께 회사 경영진은 연초부터 비효율적인 FPT Shop 매장을 폐쇄하고 구조 조정, 비용 최적화 및 Long Chau 약국 체인의 성장 모멘텀을 강화할 것이라고 밝혔습니다. 연초의 사업 결과는 이 계획이 올바른 것으로 나타났습니다. FRT의 2024년 3분기 재무 보고서는 계속해서 26%의 매출 성장률을 기록하여 10조 3,760억 VND에 도달했습니다. 이번 분기에 회사는 작년보다 146배 증가한 1,970억 VND의 세전 이익을 달성했으며, 세후 이익은 1,650억 VND에 도달하여 같은 기간 130억 VND 이상의 손실에 비해 급격히 증가했습니다. 이는 최근 10분기 중 최대 순이익이기도 하다.

​또한 FRT에 따르면 FPT Shop은 연초 대비 100개 이상의 매장을 폐쇄했음에도 불구하고 여전히 세전 이익을 달성했으며 3분기 매장당 평균 수익은 월 21억 VND에 달해 창립 이래 최고 수준을 기록했습니다. 이는 FRT의 3분기 이익 성장에 이전 분기 대비 기여했습니다.

​9개월 동안 누적 FRT는 지난해 같은 기간보다 24% 증가한 286억5700만VND의 순수익을 달성했다. 세후 이익은 눈에 띄게 증가하여 2,750억 VND(동일 기간 마이너스 2,260억 VND)에 이르렀습니다. MWG 이후 FRT도 9개월 만에 연간 이익 목표를 초과 달성했다.

​더 자세히 살펴보면 FPT Long Chau의 수익은 지속적으로 강력하게 성장하고 있으며 점점 더 큰 비중을 차지하고 있습니다. 연초부터 활발한 신규 약국 오픈으로 Long Chau는 지난해 같은 기간보다 62% 증가한 180억6000만VND를 벌어들였으며 전체 매출의 62%를 차지했다.

​Digital World Joint Stock Company(HoSE: DGW)의 2024년 3분기 순수익은 6조 2,260억 VND으로 같은 기간보다 15% 증가했습니다. 특히 휴대폰 부문은 아이폰16 출시 첫 주 매출 기여, 특히 샤오미 신형 휴대폰 모델에 힘입어 같은 기간 26% 증가한 2조2300억VND의 매출을 기록했다. 사무용품 부문은 같은 기간 동안 27% 증가한 1조 1,510억 VND의 매출을 달성했습니다.

​가전제품, 소비재 등 기타 부문은 모두 두 자릿수 매출 성장을 기록했습니다. 이번 분기에 DGW의 총 이익은 6020억 VND에 달해 같은 기간보다 56% 이상 증가했다. 비용을 제외하고 DGW의 세후 이익은 19% 증가한 1,220억 VND에 이르렀으며 7분기 만에 가장 높은 이익 수준을 기록했습니다.

소매업체는 자신의 선견지명을 확신합니다.

선견지명을 바탕으로 자신있게 소매업

2024년 전체 계획을 살펴보면, 비즈니스 리더들은 모두 10개년 계획에 대한 긍정적인 상황에서도 완료할 수 있다는 자신감을 나타냅니다.

​DGW 대표는 투자자들과 공유하면서 2024년 4분기에 회사가 같은 기간 동안 40% 증가한 6조 8천억 VND의 매출 이정표를 달성하고 세후 이익은 67% 증가한 1,500억 VND에 이를 것으로 예상합니다. . DGW 이사회 의장인 Mr. Doan Hong Viet은 DGW가 설정된 목표를 100% 완료할 수 있는 기반을 확실히 갖추고 있음을 확인했습니다. 연말 시장이 호조를 보이더라도 DGW는 2024년 계획을 초과할 수 있다.

​투자자와의 만남에서 MWG 회장 Nguyen Duc Tai는 최근 "수량 감소 - 품질 향상"이라는 구조 조정 활동이 기업에 긍정적인 비즈니스 결과를 가져왔다고 말했습니다. MWG 회장은 이번 4분기에 사업이 매출 증대와 서비스 품질 개선을 위한 판매망 업그레이드에 중점을 둘 것이라고 밝혔습니다. 내년에 시장이 안정된다면 사업은 계속해서 성장할 것이며 일부 우려처럼 포화 상태에 빠지지는 않을 것이라고 타이씨는 믿고 있습니다.

​생활용품의 경우, 전자상거래 플랫폼에서 사업을 하는 소매업체가 세금을 납부해야 하는 상황에서 MWG는 보다 공정한 경쟁 환경에서 이익을 얻을 것으로 기대합니다.

​Tai씨는 또한 MWG의 강점은 수천 명의 직원이 고객을 위해 현장에서 설치하고 수리할 수 있는 시스템이라고 단언했습니다. 이는 중소기업이 구축하는 데 수십 년이 걸리는 이점입니다. MWG 회장은 또한 회사가 향후 몇 년 안에 100억 달러(2,500억 VND 이상)의 매출을 달성할 자신있게 계획하고 있다고 밝혔습니다. 그러나 그에 따르면 특히 경제 상황의 영향으로 인해 이 목표를 향한 진전이 예상보다 더디게 진행되고 있습니다. 코로나19 사태 이후 회복 과정. "Covid-19 전염병이 아니었다면 우리는 더 많은 일을 했을 것입니다. MWG는 3~4년 전에 이 열차를 놓쳤습니다"라고 Tai 씨는 강조했습니다.

​특히 인도네시아의 EraBlue 매장 체인이 거의 1억 5천만 VND의 수익을 올리며 처음으로 "어머니에게 돈을 돌려준" 이후 MWG 리더들은 EraBlue가 2027년까지 500개의 매장에 도달할 것으로 예상했습니다.

​이 사업은 FRT를 통해 8월 초 이 분야에 여전히 많은 잠재력과 발전 기회가 있다는 확신을 갖고 여러 성, 시에 10개 매장을 동시에 오픈하며 전자제품 소매 시장에 공식 진출했습니다. FRT는 회사가 다가오는 4분기에 FPT Shop 전자제품 매장을 50개 더 열 계획이라고 자신있게 밝혔습니다.

​한편, Long Chau의 시스템 확장은 의약품 소비자 수요 증가와 농촌 지역의 시장 침투 전략에 힘입어 앞으로도 계속해서 성장 모멘텀을 유지할 것으로 예상됩니다. Vietcombank Securities Company (VCBS)는 2024년에 FRT가 Long Chau의 강력한 성장에 힘입어 2023년에 비해 소폭 증가한 약 40조 VND의 매출을 달성할 수 있을 것으로 예상했습니다.